Расчет окупаемости косметологического оборудования

Покупка аппарата почти всегда сопровождается одним и тем же волнением. Деньги вкладываются немаленькие, а вернутся ли они и когда, заранее не очевидно. Хорошая новость в том, что окупаемость косметологического оборудования вполне можно просчитать еще до покупки, и цифры обычно оказываются понятнее, чем кажется на старте. Давайте разберемся, как это сделать без сложных формул.

Первое, что стоит зафиксировать, это полная стоимость входа, а не только цена самого аппарата. Помимо покупки нужно учесть расходники на первый период, возможное обучение мастеров, а иногда доставку и подготовку кабинета. Если посчитать только ценник аппарата, картина окупаемости получится слишком оптимистичной и оторванной от реальности. Поэтому берем сумму целиком.

Дальше все просто. Смотрим, сколько стоит одна процедура на этом аппарате в вашем городе, и вычитаем из этой суммы прямые затраты. Сюда входит расходник на процедуру, оплата труда мастера и небольшая доля на электричество и амортизацию. То, что остается, это ваша чистая прибыль с одной процедуры. Именно эта цифра, а не цена в прайсе, определяет скорость возврата вложений.

Возьмем условный пример. Допустим, процедура стоит клиенту двадцать тысяч тенге, а прямые затраты на нее составляют семь тысяч. Значит, каждая процедура приносит около тринадцати тысяч чистыми. Цифры у каждого свои, но логика везде одинаковая.

Теперь нужно честно прикинуть, сколько таких процедур в месяц реально пройдет через аппарат. Здесь важно не подгонять желаемое под красивый результат, а опираться на трезвую оценку загрузки кабинета и спроса. Лучше заложить осторожную цифру и приятно удивиться, чем построить план на максимальной загрузке, которой не будет.

Если вернуться к нашему примеру и предположить, что аппарат делает сто процедур в месяц, то месячная прибыль составит около миллиона трехсот тысяч тенге. Разделив полную стоимость входа на эту сумму, вы получите срок окупаемости в месяцах.

Расчет окупаемости легко испортить, если упустить пару важных вещей. Первое это простои. Аппарат, который стоит без дела из-за поломки и ожидания запчастей, не приносит ничего, зато инвестиция продолжает висеть. Именно поэтому надежность оборудования и доступность сервиса напрямую влияют на реальную окупаемость, а не только на удобство.

Второе это сезонность и раскрутка услуги. В первые месяцы поток обычно ниже, чем на выходе на плановую загрузку, потому что услугу еще нужно продвинуть. Разумно закладывать плавный разгон, а не ровную загрузку с первого дня.

Ускорить окупаемость можно с двух сторон. Можно повышать чистую прибыль с процедуры за счет грамотного ценообразования и работы с расходниками, а можно наращивать поток за счет продвижения и допродаж сопутствующих услуг. Универсальные аппараты, которые закрывают несколько запросов сразу, часто окупаются быстрее именно потому, что реже простаивают и загружаются разными клиентами.

Отдельно стоит сказать про источник поставки. Когда оборудование идет напрямую от производителя, а не через цепочку посредников, вы экономите на входе и получаете более понятные условия по сервису и запчастям. В WaveNM мы работаем как прямой поставщик заводов, держим склад расходников и обеспечиваем выезд инженеров, а значит помогаем сократить те самые простои, которые обычно и портят расчет окупаемости. Если хотите прикинуть срок возврата под конкретный аппарат и ваш город, напишите нам, и мы поможем посчитать реальные цифры.